24小时无休，AIGC数字人要抢主播“饭碗”？

视频号主播“大表姐”刘珠琰记得，春节档《流浪地球》电影让“数字人”概念火爆，但从今年春天开始，圈内开始讨论如何用2D超写实数字人直播。

“大表姐”IP旗下有30余个直播间，覆盖美妆、服饰等多个品类。目前1/3直播间都在用数字人进行直播测试，一是选择低价产品保证成交额，二是承接一部分爆品产品售卖。她还用本人形象定制了一个数字人，偶尔替她进行直播。

“关注主播，点赞多的，待会给福利。还剩三套，宝宝们再不拍就真的抢不到了”，屏幕左上角显示，实时观看人数有万余人。不过，虽然形象逼真，但偶尔出现的音画不同步，还是让用户感受到是数字人。

按照目前测试结果，数字人一场3小时的美妆直播GMV超过27000元。“最主要的是减轻人力成本，一个运营人员可以负责十几个数字人直播间”，刘珠琰说。

目前购买数字人的价格，各个企业收费标准并不一样。司马华鹏介绍，企业如果不需要定制数字人，硅基云端有很多数字人素材库供选择，使用费用是5500元/月，包含一些AI能力输出。

闪剪智能市场负责人谢强透露，如果是用数字人制作短视频品牌宣传，费用是298元/月。如果是用于直播带货，并采用企业公模的话，则是2980元/年。如果是定制一个数字人的话，则额外增加定制费8000元。

所谓公模，是指企业多会选择与模特经纪公司或者网红合作，集中采购了一批形象授权作为免费的通用数字人。

除软件外，以摩诃为代表的些数字人服务公司还会提供代运营服务。其负责人承磊透露，如果是本地生活商家，会抽取直播间约10%的成交额作为佣金。在直播带货里面，多为个人投资者，摩诃负责寻找货源，打造数字人直播间并代为运营，最终收益双方进行平分。

不过，目前交互能力依然是数字人的“硬伤”。有些企业数字人带有一定的回复公屏问题功能，在达到特定数值的时候，触发一些特定动作，甚至小助理的音频回复。有些企业会在直播间会搭配一个二次元的助理，配合主播，回复用户发在评论区的问题。

Tech星球注意到，有些数字人直播间会在评论区置顶一段购买方法，像一家餐厅团购券介绍，套餐和代金券可以无线叠加，份量双人餐够3人吃等等。通过公告常见问题，减轻数字人的“智障”问题。

在数字人越来越便宜之际，杭州主播失业、降薪潮近日受到广泛关注。随着直播带货行业红利期逐渐消退，商家直播投入回归理性。一位业内人士透露，过往主播月薪基本是2万起步，以后可能不会再有这么高。

艾媒咨询数据显示，2014年至2018 年，中国虚拟主播企业注册数逐年增加，到2021年增长速度基本恢复到疫情前水平，2022 年新增注册数达到 948 家。AI 技术的进一步发展将会吸引更多行业参与者进入虚拟主播市场。

多位从业者表示，这种数字人主将会替代一部分素人主播，但无法代替李佳琦这样的头部主播，因为他们有不可替代的人设IP，也有专门的运营企业。

在视频号主播“大表姐”运营负责人大白看来，真人主播的不可替代性，表现为提升粉丝粘性和提供情绪价值。活跃直播间氛围、增强粉丝参与感等功能，数字人主播短期都无法实现。

“数字人主播可以替代的是内容重复度比较高的直播间主播，或者是爆品直播间主播，即只售卖一件产品的直播间。而且，现在头部直播间或者机构，基本都是覆盖上百个矩阵账号，用数字人辅助真人主播，肯定可以降低一部分成本”，大白进一步分析道。

闪剪智能市场部负责人谢强认为，超写实数字人主播适用于中小企业，还有夫妻店、街边小店，他们预算有限，适合购买数字人服务。

从直播间风格来看，他认为，一种是适合“重讲解，轻展示”的直播间。比如零食、百货；另一种是“用户冲着品牌买，而非主播”，比如旅游景区门票、迪士尼门票、蜜雪冰城茶饮，无所谓哪个主播讲解，用户主要购买低价团购券。

据他介绍，一家烤肉店直播间每小时平均能有30~50人的流量，一天下来实现近千次的曝光量，最高每小时有几百次曝光，虽不是爆火，但也是商家一个重要的销售渠道。