近日，教育领域迎来一波大模型技术革新的浪潮。以职业培训机构粉笔为例，他们最新推出的AI老师“粉笔头”，标志着教育行业大模型应用的新里程碑。

近日，职业培训机构粉笔上线了AI老师“粉笔头”，被称为首个职教行业的垂直大模型。从首个教育大模型，到首个教学大模型、职教大模型，教育领域大模型应用不断细化。

21世纪经济报道梳理发现，截至6月底，全国已备案的教育领域大模型和深度合成算法已有约40个。

教育大模型已经落地的应用场景，主要包括英语口语对话、百科知识问答、作文自动批改、数学题自动解析等。

大模型有着广阔的前景，但目前教育大模型的研发和投入还处于初级阶段。对于教育公司来说，需要特别考虑大模型的性价比。

事实上，梳理教育上市公司半年业绩发现，有的公司因加大研发投入抬高了成本，有的公司甚至忍受亏损也要加大技术储备，但还有的公司运用新技术提高效率增强了盈利能力。

教育大模型应用新趋势

距离网易有道2023年7月推出国内首个教育大模型已经一年多，教育大模型的应用正在逐渐深化，从开始时的口语对话等功能向更深层的学习路径规划功能演进。

据粉笔官方介绍，粉笔AI老师“粉笔头”具备七大功能，分别是个性化学习规划及指导、学习成果检测及辅导、题目答疑及其他做题辅导、知识点答疑讲解、考情答疑及报考指导、督学提醒、解压疏导等。

粉笔创始人兼CEO张小龙曾对21世纪经济报道表示，“AI可以把最优质的内容通过技术产品的形式，有针对性地去服务学员。”

8月1日，“粉笔头”已在粉笔系统班和新手训练营两个产品里率先上线。比如，学员在题库做题时，大模型会针对行测科目的题目自动作答并讲解；学员在课后回顾复习时，大模型根据直播授课内容，自动归总提取核心知识点。

对知识图谱的提升，是大模型的技术优势之一，能帮助规划更个性化的学习路径。

近日，松鼠Ai发布升级版多模态智适应教育大模型。这款大模型面向中小学生，据称已覆盖全部学科。

比如，中学数学被分解出超1万个知识点，所有知识点会基于相互之间的关系形成知识图谱。在开始学习一门课程之前，松鼠Ai的大模型会让学生做一个简短的测试，以评估其对不同知识点的理解程度。经过测试，大模型会基于学生当前的知识图谱构建初始课程，并在之后的学习中持续跟踪学生的知识点理解进度，然后相应地调整课程。

随着学生数量和学习行为数据的增加，大模型能发现和更新知识点之间的新关联，再将其应用到未来的课程规划中。

“通过自身越来越强大的推理能力，大模型能发现和分析学生犯错的原因，并进行纠正。”松鼠Ai创始人栗浩洋说。

一家教育科技公司技术研发部门负责人告诉21世纪经济报道，大模型在理解和处理文字、图片、视频等多模态数据方面的能力突出，可以被用于整合不同学科的知识，为学生呈现跨学科知识点的联系。

大模型产品形式多样

教育大模型落地为产品，形式多种多样，市场反响也有所不同。

人机对话形式的独立APP，是自研大模型技术能力的集中体现。比如科大讯飞的星火语伴，网易有道的Hi Echo、有道小P，猿辅导的海豚AI学，作业帮的快问AI，好未来的九章随时问等。

网易有道是战略层面顺应大模型趋势力度最大的公司。截至今年一季度末，已推出超过10个大模型原生应用。一季度，网易有道AI订阅服务销售额接近5000万元，同比增长超过140%，已经连续五个季度同比增长超过50%。

“虽然5000万元的规模看上去不大，在我们总收入中占比也比较小，但放到所有直接收费的AI产品中可不少了，这是AI直接驱动商业模式的好的信号。”网易有道CEO周枫在5月29日媒体交流会上说。

但网易有道并未公布5000万元订阅收入的具体情况，即有多少来自Hi Echo、有道小P等独立大模型APP，有多少来自有道词典等接入大模型的APP。

大模型赋能原生软硬件产品，还是目前大模型落地的主要形式。比如，粉笔AI老师“粉笔头”尚未提供独立下载，而是打包在粉笔系统班和新手训练营里。

由于增加了附加值，原生产品便可以提价。比如，粉笔系统班价格已由980元调整至1280元。

“粉笔每一次的技术进步，体现在产品端都是收费的，比如以前的申论智能批改、刷题闯关产品都是收费的。我们只有收到了钱，反过来才能在技术上去投入，实现研发和服务的正向循环。”张小龙在7月12日粉笔AI产品发布会上说。

收费的产品必须满足用户需求，尤其是诸多通用大模型都是免费的，这意味着收费的垂直大模型必须在服务方面更为精准和有效。

多项测试、比赛结果都显示，在具体教育应用场景下，垂直大模型的表现都优于通用大模型。

“这说明大模型研发越细分，越精确，就越可以早日实现商业化。”上述教育科技公司技术研发部门负责人说。

大模型对教育硬件的提升也是明显的。科大讯飞在8月1日投资者交流活动上介绍，今年1~5月，科大讯飞AI学习机销量增长超过100%。作为大模型在教育领域的典型应用，科大讯飞2023年率先将大模型技术落地到学习机上。

大模型第三种落地形式，是用于内部提效。比如，大模型能够自动分步骤解题，但不管是在准确性，还是在用户体验方面，都不能替代现有的拍照批改产品。于是，有的教育公司转而利用大模型自动命题，来满足内部对题库的需求。

分化的市场业绩

对于教育公司来说，研发大模型意味着不小的投入。从投入产出来看，现阶段出现了“几家欢喜几家愁”的局面。

科大讯飞近日披露的半年业绩预告显示，上半年预计归母净亏损4.6亿~3.8亿元左右，去年同期则盈利7357.2万元。

至于亏损原因，科大讯飞公告解释道：上半年在大模型研发以及核心技术自主可控和产业链可控，以及大模型产业落地拓展等方面，新增投入超过6.5亿元。

其他公司也纷纷披露了高额的研发费用。希沃母公司视源股份7月12日接受机构调研时介绍，2023年度，公司研发投入14.37亿元，占当年营业收入7.12%，主要包括主要产品线以及大模型技术等技术研发方面的投入。

竞业达近日披露的半年业绩预告显示，上半年预计归母净亏损1700万~1200万元，去年同期则盈利216.18万元。公告解释道：公司在深化AIGC研发及市场拓展等方面坚定投入，全力推进教育数字化战略业务，期间研发费用、销售费用、管理费用较上年同期增加共计约1700万元。

可以发现，利润受到拖累的公司主要经营对公业务。这类业务需要完善的经销、服务网络，并搭建基础设施，成本投入较高。

比如，竞业达在4月29日投资者交流活动上介绍，公司2023年底发布星空教育大模型，计划于2024年年中发布AIGC新一代课程平台。为此，今年上半年，公司全力加大“AIGC+教育”研发投入，上海、广州、武汉、合肥区域总部及北京、成都AIGC新质生产力中心陆续启动运营，加速推进行业及区域市场工作，投入影响了公司短期经营业绩。

但也有公司取得了不错的利润。粉笔近日预告称，今年上半年将录得不少于2.55亿元的净利润，相比去年同期的8150万元，增长不少于212.9%。好未来近日发布的截至2024年5月31日的2025财年第一季度财务报告显示，股东归属净利润1140万美元，去年同期则大额亏损4504万美元。

张小龙在粉笔业绩预告发布后表示，利润增加的原因之一是AI在教研、服务上开始发挥作用，降低了成本，提升了效率和质量。好未来总裁兼首席财务官彭壮壮也在财报会上表示，学而思学习机在本季度实现了同比增长，这得益于产品开发和市场推广能力。特别是，学而思学习机继续丰富内容并整合AI功能。

这些利润增长的公司，产品线相对成熟，大模型嵌入其中，进一步提高了效率，体现了“应用为王”的价值。

视源股份董事、首席技术官杨铭就告诉21世纪经济报道，“大模型的价值在于应用。就像移动互联网时代，最成功的产品不见得是移动互联网本身，而是基于移动互联网开发的微信、淘宝、抖音等各种超级应用。”

“对于如何应用AI，我不喜欢一来就搞一个很庞大的体系。马斯克、黄仁勋可以‘指着天’，对于我们来说，则必须‘指着地’，我们必须在别人的肩膀上早日实现AI技术的商业化应用。”张小龙说。

不管是加大基础投入，还是尽快商业化应用，教育大模型落地都将带来教育服务价格下降。

“比如，在公考市场，动辄数万元的高价课程已普遍调整，粉笔系统班增加大模型服务后虽然价格提高，但实际上附加值的市场价格远远高于提价部分；在学习机市场，最初大模型技术只应用在单价5000元以上的产品上，但现在已下沉到2000元以下价格带。”上述教育科技公司技术研发部门负责人说。

“消费者对教育消费的预期在变弱，教育产品势必降价，倒逼教育公司应用科技提高效率降低成本。”他说。

尽管教育大模型带来了效率和教育质量的提升，但其商业化道路并不平坦。随着市场竞争的加剧，教育公司需要在技术创新和成本控制间找到平衡，才能在未来的教育市场中占据一席之地。