百川智能创始人王小川谈大模型价格战，强调大模型价格战是云厂商之间的竞争，是一个新市场。他不参与降价，提出“双轮驱动”战略

在同行们的大模型应用产品上线大半年后，百川智能的第一款AI应用“百小应”终于面世。不过，百川智能创始人王小川并不觉得自己的产品上线得太晚，即使按照现在的时间点看，他也觉得应用出来得有点早。

王小川觉得不晚，是因为当前模型的能力还不够强。他并不想做一款用户试用后发现没用，就不再使用的产品。5月22日上线的“百小应”，也远远没有达到王小川对超级应用的要求。他说，这次发布的产品离超级应用还是有距离的，希望这款产品能让应用的可用度比之前有提升。

许久没有公开露面的王小川还是一贯地敢说敢讲。评价其他应用产品时，他直接点名说，某家互联网大厂的产品并不好用。给超级应用下定义时，他并不含糊，说日活跃用户数（DAU）至少需要3000万。他也用了较长的时间，回答了包括经济观察网在内媒体提出的大模型价格战问题，并明确表示，百川智能不会参与降价。

谈降价：都在大厂射程范围内

创立百川智能前，王小川是搜狗的创始人兼首席执行官。搜狗与百度搜索直接竞争，引入过腾讯、阿里巴巴的投资，并最终被腾讯收购。王小川熟悉各家互联网大厂，对这次大厂掀起大模型价格战，他并不感到意外，因为这件事在大厂的射程范围内。

“大家实在太看好这个时代的前景，不愿意失去任何机会，宁愿（降到）0元价格也要入场。”王小川说，价格战能从侧面反映出，大家对这个时代的AI能力是有憧憬的。

自从字节跳动宣布大模型降价以来，百度、阿里巴巴、腾讯、科大讯飞都已跟进。这种大厂开启价格战的情况，与10年前的移动互联网颇为相似。不过王小川认为，这一轮大模型价格战与“千团大战”、滴滴快的补贴大战的性质并不相同，更像是上一代AI“四小龙”的应用程序调用接口（API）价格战。

“‘千团大战’、滴滴快的补贴大战，背后都带有网络效应，那种商业模式改变了生产关系，改变了司机和乘客之间、外卖员和用户之间的关系。这次价格战并没有改变生产关系，而是直接做生产力供给，是B端（企业用户）市场的价格战。”王小川说。

目前的大模型价格战，主要是云厂商之间的竞争。主导价格战的部门，也是互联网大厂的云服务部门，包括字节跳动旗下的火山引擎、阿里云、腾讯云、百度云等。

王小川称，国内的云服务业务之前发展得不算很好。进入AI时代后，大模型为云厂商提供了新质生产力，这是一个可以增长的新市场。如果不考虑价格因素，他对云厂商做大模型持看好态度。

谈及此次大模型降价，王小川认为，这与技术进步有关。他相信，大厂对未来技术进步是有预判的，“也许今天亏钱，再过一年不亏了。”在这种情况下，大厂考虑的不是短期亏损的问题，而是未来的机会。

王小川判断，在大模型降价甚至免费之后，接下来B端应用市场会更繁荣，也会诞生新的泡沫和洗牌周期。不过他觉得，没有泡沫并不是好的状态，泡沫周期过后，市场反而会变得更加繁荣。

此外，王小川也回答了百川智能是否会参与价格战的问题。他的态度很坚决：这是巨头间的游戏，百川智能别掺和进去。

谈AI超级应用：都还在路上

今年5月大厂开启的价格战，让王小川更加坚定了“双轮驱动”的战略。他说：“大模型创业公司学习OpenAI（美国AI研究公司）是走不通的，大厂（给）大模型降价这件事更加证明，创业公司一定要‘双轮驱动’，做自己的应用。”

“双轮驱动”即一边做基座大模型，一边做AI应用。“双轮驱动”的原因是，如果只做大模型的B端生意，收的是人民币，花的是美元，在商业模式上不划算。并且，中国的C端（个人用户）市场比B端大10倍，创业公司想做大，就不能放弃这个庞大市场。

作为研发过6亿用户产品的成功创业者，王小川对C端应用的要求很高，希望能够在起步阶段就做出超级应用。他对超级应用的理解是，DAU要在3000万到3亿之间。

对于AI时代的超级应用，他加了一个新的定义：像人，能陪伴人，而不仅是工具。

5月22日上线的“百小应”，与其他AI应用最大的不同之处就是更懂搜索和会提问。比如询问“引擎盖打不开了怎么办”，其他AI应用会给出一篇几百字的宽泛回答。“百小应”的做法是，它先问用户汽车是什么品牌及型号，再问用户所在的位置，最后给出相对靠谱、可直接操作的答案，同时它还会推送附近维修店的电话号码。

王小川做AI应用的逻辑是，他不希望用户在提问前就准备好一堆咒语一样的提示词，而是希望在类似真人问答的环境下，让AI理解人类的意图，再用AI引导人类一步步完善提示词，最终解决用户问题。

今年年初，一位来自大公司的高管找到王小川，向他吐槽大模型连七位数乘法题都不会做。王小川回答，你要是把它当成计算机，这种情况很闹心，但是任何一个人都不会做七位数乘法题，大模型的使用方法应该是把它当作伙伴，当作人。

“百小应”的品牌标识（logo）上有一缕黄色，这是王小川特意设计的。他说，其他AI应用都在强调科技感，更愿意用蓝色或者冷色调。但他觉得这一代科技与上个时代不一样，现代科技应该像人，所以选择使用暖色调。

不过，王小川认为，目前包括“百小应”在内的AI应用，都还没有实现陪伴或提供经验的功能，现在都处在从工具到伙伴的过渡阶段。他对自己能做出超级应用这件事非常有信心，“现在进入了我们原有经验的主战场，用同一代模型，百川更有机会把超级应用做出来。”

谈商业模式：API收入和付费都不性感

目前大模型厂商主要有两种收费模式，让C端用户付费，或是卖给B端客户。在王小川看来，这两种商业模式都不性感。

“API收入和模型付费收入，都不是成功的商业实践，不是我们要追赶和类比的方向。文心一言也好，ChatGPT（OpenAI旗下的聊天机器人）也好，都不是。”王小川说。

同为大模型创业公司的月之暗面，最近为旗下AI应用产品Kimi开通了打赏功能。当遇到Kimi的使用高峰期时，用户会被提示可通过购买5.2元至399元不等的礼物，获取不同的高峰期优先使用时长。王小川认为，这是正确的商业理念。

他认可的原因在于，打赏的核心是用户认可。当产品的价值产生后，用户付费就能做起来，否则，如果用户不用你的产品，即使商业模式规划得再好也没用。

“百小应”刚刚上线一天，目前还没有开通收费功能。王小川对此的态度是，现在谈商业模式还为时过早。对于C端应用，当下更重要的是寻找付费场景，当某个场景有百万付费用户时，它才是有价值的场景。

目前，国内已经出现一些DAU千万的AI应用。与此同时，这些应用的厂商正在疯狂营销，以获取更多的客户。据王小川所知，有的厂商为了获客，支付的费用已经高达每位用户200元。但他称，百川智能正式开启AI应用之路后，不会加入营销大战。

“（营销）这些做法，只是竞争过程中为了能尽快拿到下一轮融资的举动，我认为并不是健康的行为。”王小川说，百川智能手里有足够的资金，在AI应用之路上能走得更健康一些。

王小川认为当前AI应用还未实现真正的伙伴功能，强调商业模式应注重用户认可和价值产生。他认为大模型价格战是竞争过程中为了能尽快拿到下一轮融资的举动，并不是健康的行为。